物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)真的沒有盈利模式嗎？

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值到底是什么？也許是“小范圍”迸發(fā)出的資源整合“威力”，但大家更期待物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模爆發(fā)時(shí)覺醒的數(shù)據(jù)“原力”，更幻想著其顛覆傳統(tǒng)所散發(fā)出的新時(shí)代“魔力”！

隨著物聯(lián)網(wǎng)熱潮不斷涌起，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也成為萬眾矚目的焦點(diǎn)。然而，在物聯(lián)網(wǎng)全面爆發(fā)之前，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)到底是怎樣的一個(gè)存在？它真的可以幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)顛覆式的商業(yè)模式構(gòu)建嗎？物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目前的真正價(jià)值到底是什么？

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“戰(zhàn)場(chǎng)”暗流涌動(dòng)

物聯(lián)網(wǎng)（IoT）并不是一項(xiàng)新技術(shù)，而是已有技術(shù)在新情景和新用例中的應(yīng)用，這已是不必多說的事實(shí)。然而，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)卻成了兵家必爭(zhēng)之地。在過去的一兩年中，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“戰(zhàn)場(chǎng)”可謂硝煙四起，傳統(tǒng)IT企業(yè)、通信運(yùn)營(yíng)商、通信設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、工業(yè)方案提供商、新型創(chuàng)業(yè)公司等多股勢(shì)力如雨后春筍般紛紛涌入。在經(jīng)過井噴期的熱鬧，平臺(tái)沉淀進(jìn)入下半場(chǎng)盤整，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基于IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）、PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）、SaaS（軟件即服務(wù)）三種云計(jì)算服務(wù)模型，逐步完善了其功能體系，即ICP（基礎(chǔ)設(shè)施云服務(wù)平臺(tái)）、CMP（連接管理）、DMP（設(shè)備管理平臺(tái)）、AEP（應(yīng)用使能平臺(tái)）、BAP（業(yè)務(wù)分析平臺(tái)）等。平臺(tái)整合、玩家洗牌、分門別類后的平臺(tái)商看似各安天命，實(shí)則是暗流涌動(dòng)！作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)具有重要作用，未來AEP市場(chǎng)規(guī)模超過CMP和DMP。根據(jù)Nokia預(yù)測(cè)，2025年整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到4000億歐元，其中除去應(yīng)用分析平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)占整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)12.5%，即DMP+CMP+AEP平臺(tái)市場(chǎng)加起來超過500億歐元。根據(jù)First Analysis預(yù)測(cè)，到2024年，AEP平臺(tái)市場(chǎng)占比將在三類平臺(tái)市場(chǎng)總和中達(dá)到53%。

《物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)報(bào)告2018-2023》揭示，隨著越來越多的企業(yè)將“轉(zhuǎn)型成為一家物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司”作為企業(yè)的高優(yōu)先級(jí)戰(zhàn)略，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)將在2018年加速發(fā)展。

從數(shù)據(jù)來看，從2018年到2023年，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域的軟件和服務(wù)支出預(yù)計(jì)將以每年39%的年復(fù)合增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)，到2023年，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域的年度支出將超過220億美元。

波士頓咨詢報(bào)告顯示，當(dāng)前共計(jì)有超過400家物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商。其中，大型企業(yè)級(jí)軟件及服務(wù)公司和IoT初創(chuàng)公司占據(jù)最大比例（分別占市場(chǎng)份額的22%和32%）；此外，工業(yè)方案提供商（約占市場(chǎng)份額18%）為了改變其以硬件為主的商業(yè)模式，也試圖轉(zhuǎn)型成為物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商；互聯(lián)網(wǎng)及通訊運(yùn)營(yíng)商則占據(jù)了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)的剩余份額。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)到底是什么“鬼”？

基于平臺(tái)供應(yīng)商數(shù)量眾多的現(xiàn)實(shí)，大多數(shù)的供應(yīng)商只能提供平臺(tái)能力的一部分。實(shí)際上，這類公司并不能稱為物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供商。如果僅僅提供連接管理或者應(yīng)用使能這類簡(jiǎn)單功能，那么只能被稱為連接管理平臺(tái)或者應(yīng)用使能平臺(tái)，而不能稱為綜合性物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。畢竟“平臺(tái)”這一詞的定義太過寬泛，而且被濫用，往往讓用戶困惑不已。

Gartenr報(bào)告中描述到，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）平臺(tái)是一種軟件，它扮演著“物”與IT系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程之間的中介角色，促使企業(yè)引入具有潛在變革性的數(shù)字業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，為實(shí)現(xiàn)以資產(chǎn)為中心的業(yè)務(wù)解決方案提供了中間件基礎(chǔ)，并且是以靈活的方式管理多個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序。

IoT Analytics認(rèn)為IoT平臺(tái)架構(gòu)由8個(gè)部分組成，具體包括：連接和規(guī)范化、設(shè)備管理、數(shù)據(jù)庫、流程和反饋管理、分析、數(shù)據(jù)可視化、附屬工具，以及外部接口。

在復(fù)雜的技術(shù)以及高大上而拗口的名詞面前，相信用戶認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)到底是什么并沒有那么不重要，重要的是它能夠帶來什么樣的價(jià)值？

因?yàn)?，物?lián)網(wǎng)平臺(tái)并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義，就如物聯(lián)網(wǎng)并不是一項(xiàng)新技術(shù)，而是已有技術(shù)在新情景和新用例中的應(yīng)用。每一個(gè)行業(yè)巨頭都可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，整合業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線，抽離共性技術(shù)、業(yè)務(wù)流程等重組出一個(gè)“業(yè)務(wù)平臺(tái)”，并稱之為物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。例如，系統(tǒng)服務(wù)/軟件廠商通過開放開發(fā)工具、API來搭建一個(gè)AEP平臺(tái)；工業(yè)巨頭將某一細(xì)分領(lǐng)域的Kown-how數(shù)字化并封裝成一套解決方案，便能夠提供一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

當(dāng)然，一個(gè)平臺(tái)的構(gòu)建并沒有說的那么簡(jiǎn)單，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要上下游的資源整合優(yōu)化，以及根據(jù)業(yè)務(wù)需求和頂層規(guī)劃進(jìn)行有邏輯的重組，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的疊加。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)到底怎么“玩”？

很多人認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最終是“數(shù)據(jù)”原油，驅(qū)動(dòng)“業(yè)務(wù)”轉(zhuǎn)型。然而，在物聯(lián)網(wǎng)真正到來之前，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只能小范圍發(fā)揮其數(shù)據(jù)原油的威力。例如，通過智能平臺(tái)的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)共享單車的調(diào)度；使用平臺(tái)管理的方式，查看并分析家中或小區(qū)用電情況的分布等等。若想依靠物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，還需物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集、網(wǎng)絡(luò)通信、應(yīng)用程序以及安全規(guī)定等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步確定與實(shí)施，才能將物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大數(shù)據(jù)的原力發(fā)揮極致！

那么，為什么還會(huì)有這么多平臺(tái)廠商前仆后繼呢？從軟件永久授權(quán)到訂閱模式的探索，似乎都無法體現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的真實(shí)價(jià)值，無法滿足企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)需求，甚至是無法實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)歷史機(jī)遇，是廣撒網(wǎng)，實(shí)行前瞻布局戰(zhàn)略，還是聲東擊西，利用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“噱頭”售賣軟硬件的策略？企業(yè)決策者的看法不一而足，但鮮有能夠在現(xiàn)階段單獨(dú)依靠物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利。

冒然入行，遭遇狙擊

有人認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的成熟發(fā)展讓企業(yè)看到物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是新一輪的機(jī)會(huì)。然而，一旦商機(jī)被所有人看到，它便不再是商機(jī)，更不用說物聯(lián)網(wǎng)碎片化以及行業(yè)壁壘“狙擊”了越來越多淘金者。

戰(zhàn)略布局，瞄準(zhǔn)樞紐

有人則認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是企業(yè)布局物聯(lián)網(wǎng)的“戰(zhàn)略要塞”，因?yàn)樗猩蠁⑾拢俏锫?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的樞紐。樞紐固然重要，但是沒有設(shè)備的支撐，更沒有行業(yè)應(yīng)用的孕育，它終將是一條無人問津的樞紐。因此，通信設(shè)備商搭建了一條自家設(shè)備能夠跑的最快的樞紐；行業(yè)服務(wù)商鋪設(shè)了一條通往自家解決方案的樞紐；而那些只顧復(fù)制平臺(tái)功能的平臺(tái)商，則只收獲了搭建平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，那些真正有技術(shù)的團(tuán)隊(duì)多數(shù)被巨頭收購，參與到巨頭樞紐建設(shè)工作中去。

策略建設(shè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈

此外，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為“集大成者”，可提供網(wǎng)絡(luò)化數(shù)據(jù)服務(wù)，通過整合物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各方面的資源，匯聚海量數(shù)據(jù)，提供豐富的信息處理工具。企業(yè)可以自助式地利用平臺(tái)的數(shù)字化能力，根據(jù)應(yīng)用的需求對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和傳送，降低了進(jìn)駐物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的門檻及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的成本。幫助剛?cè)刖值钠髽I(yè)或創(chuàng)新者低成本、高效率、高可靠地，快速推出物聯(lián)網(wǎng)解決方案或產(chǎn)品。例如，一個(gè)成熟的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將為用戶整合繁雜的傳輸協(xié)議、規(guī)則引擎、數(shù)據(jù)湖資源、邊緣計(jì)算、云端存儲(chǔ)、云端分析等等，提供完整的端到端的服務(wù)內(nèi)容。然而，碎片化的物聯(lián)網(wǎng)世界，很難誕出一家獨(dú)大的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商，加上各種方式的競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)培育，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)模式的落地更是難上加難。

構(gòu)筑生態(tài)，局部勝利

各大科技公司涉足物聯(lián)網(wǎng)，其核心戰(zhàn)略就是搭平臺(tái)，建生態(tài)。以此吸引更多的支持者加入，以開放平臺(tái)為誘點(diǎn)，構(gòu)建生態(tài)朋友圈鞏固自身在市場(chǎng)中的影響力，搶占主導(dǎo)權(quán)。此外，還有一些硬件廠商和軟件廠商，為更好地拓展業(yè)務(wù)，將硬件產(chǎn)品或軟件服務(wù)整合到物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，整合解決方案進(jìn)行銷售。例如云服務(wù)廠商，搭建平臺(tái)模型，銷售云端服務(wù)；安全套件公司，構(gòu)建安全服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供端到端的服務(wù)整合，從而拉升原有業(yè)務(wù)的盈利點(diǎn)。

因此，無論是基于自己的產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)，還是共享技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造通用型平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)模式探索之路還很漫長(zhǎng)。

總而言之，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)現(xiàn)階段還無法真正完成我們“夢(mèng)寐以求”的顛覆式的商業(yè)模式構(gòu)建。但它優(yōu)點(diǎn)多多：幫助企業(yè)解藕業(yè)務(wù)流程，融合技術(shù)優(yōu)勢(shì)，甚至可以“小范圍”實(shí)現(xiàn)數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)原有業(yè)務(wù)的盈利增長(zhǎng)等等。但伴隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)以及各環(huán)節(jié)的成熟，未來，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將會(huì)發(fā)生什么樣的“魔力”？其滯后性價(jià)值，值得期待！

總結(jié)

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值到底是什么？也許是“小范圍”迸發(fā)出的資源整合“威力”，但大家更期待物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模爆發(fā)時(shí)覺醒的數(shù)據(jù)“原力”，更幻想著其顛覆傳統(tǒng)所散發(fā)出的新時(shí)代“魔力”！